Бачите, що команда може втратити велику угоду. І знову не можете дозволити собі не втрутитися?
Якщо підключитесь - знову підтвердите, що без вас не можна. Якщо не підключитесь - можете втратити гроші.
Практикум для власників B2B-компаній з керівником і командою продажів
Пастка власника:продажі, які неможна відпустити
Як перестати бути людиною, без якої угоди не можна довести до кінця - не ризикуючи клієнтами й грошима.
Знайдіть, яку здатність компанії ви досі замінюєте собою - і передайте її системі.
Побачити, як працює пастка ↓
Якої здатності ще бракує компанії?
Пастка, в яку ви вже потрапили
Ви вже передали продажі керівнику.
Але економічно не можете дозволити собі їх відпустити.
«За що я тоді плачу керівнику продажів?»
Коли на кону великі гроші, фінальне рішення знову ваше. Але причина не обов'язково в самому керівнику.
Звичайні угоди ви команді довіряєте. А справді важливу - все ще ні?
Є гроші, які ви досі не готові довірити системі.
Чому в найважливішій угоді весь відділ продажів раптом закінчується вами?
Поки все стандартно - система працює. З'являється ризик або нестандартні умови - і компанія знову перетворюється на одну людину.
Велику угоду знову врятовано. Погана новина: можливо, ви щойно зробили продажі ще залежнішими від себе.
Ви побачили те, чого не побачила команда, врятували клієнта - і наступного складного клієнта можуть принести вам ще раніше.
Щоб перестати бути потрібним у продажах, вам потрібно перестати їх рятувати. Але дозволити втратити важливу угоду ви теж не можете.
Ви повертаєтесь не через любов до контролю. Ви знаєте: ці гроші компанія не може дозволити собі втратити.
І причина цієї пастки зовсім не обов'язково в слабкому керівнику чи продавцях. Питання - що саме компанія досі не може зробити без вас.
Механізм пастки
Ви справді рятуєте угоду.
Саме тому пастка може ставати міцнішою.
Ваше втручання раціональне: є ризик втратити гроші, а ви бачите рішення. Проблема починається тоді, коли після вашого порятунку компанія не навчилася повторювати це рішення без вас.
01
Складна угода
Клієнт, умови, ризики, нестандартна ситуація
→
02
Команда зупинилася
Не вистачає рішення, повноважень або впевненості
→
03
Ви підключилися
Особисто знаходите рішення і змінюєте хід угоди
→
04
Угоду врятовано
Клієнт задоволений, гроші залишилися в компанії
Гроші врятовано. Але система запам'ятала інше: коли складно, правильний маршрут - назад до власника. Якщо спосіб роботи не змінився, наступна схожа угода повернеться до вас ще раніше.
Два сценарії розвитку
Поки ваша пропускна спроможність є пропускною спроможністю бізнесу - межею його зростання залишаєтесь ви.
До виявлення пастки
Поки складніші угоди приходять у компанію, зростає і ваша особиста завантаженість.
У певний момент ви стаєте межею росту.
Після виходу з конкретної пастки
Бізнес продовжує рости.
Ваша особиста завантаженість знижується і стабілізується.
Самодіагностика повторюваності
Це окрема складна угода - чи вже повторюваний механізм?
Подивіться на останні 90 днів. Важливо не те, що ви одного разу підключилися, а чи повторюється одна й та сама залежність.
- 01
Схожі складні угоди поверталися до вас більше одного разу.
- 02
Після вашого втручання команда не отримала способу повторити це рішення без вас.
- 03
Коли ви недоступні, такі угоди чекають, сповільнюються або ризик їх втратити різко зростає.
Якщо збігаються 2-3 ознаки, проблема вже не в окремій угоді. Є повторюваний механізм залежності.
Від точності діагнозу залежить «програма лікування»
Які з дірок ви зараз затикаєте собою?
Симптом один: «без мене угода не рухається». Причин може бути п'ять - або їх комбінація. Спочатку знаходимо причину. Потім обираємо рішення.
Найнебезпечніше тут - призначити очевидне рішення до того, як знайдена причина.
Можливі причини та їх комбінації
- 01
Довіра клієнта
Клієнту потрібне саме ваше підтвердження. Потрібно зрозуміти, що має гарантувати компанія, щоб не щоразу залучати вас.
- 02
Повноваження
Команда знає, що робити, але не має права погодити ціну, умови, ризик або виняток. Навчання не замінить визначених меж рішень.
- 03
Ваш спосіб бачити угоду
Ви помічаєте інші сигнали, ставите інші запитання й інакше оцінюєте ризик. Команда поки не відтворює цю логіку без вас.
- 04
Ви зшиваєте виробництво, фінанси і продажі
Тільки ви можете знайти нестандартне рішення, щоб задовольнити клієнта і залишитися в плюсі. Продажі, виробництво чи фінанси не узгоджують таку обіцянку без вашої участі.
- 05
Професіоналізм та рівень продавців
Іноді справді бракує професіоналізму. Важливо відрізнити це від браку повноважень, критеріїв, даних та взаємодії.
Отримати безкоштовну діагностику ↓
Опитувальник + інтерактивний звіт. Оплата не потрібна.
Від діагностики до персонального маршруту
Три кроки роботи
з вашою реальною ситуацією.
Діагностика→
перевірка причини на семінарі→
персональний маршрут першої зміни
01
Етап 1 · діагностика
Побачити, де саме ви сьогодні замінюєте собою систему
10 областей · 50 запитань
Анкета переводить відчуття «все тримається на мені» у факти: де саме угода повертається до вас і які причини варто перевіряти.
Де саме угода повертається до вас
Не «продажі залежать від власника» взагалі, а конкретна зона: довіра клієнта, повноваження, нестандартні умови, рішення між підрозділами або рівень продавця.
Які причини найімовірніші
Ви бачите не готовий діагноз, а 2-3 гіпотези, які вже можна перевіряти на реальних угодах, а не лікувати навмання.
З чим приходити на семінар
У вас є факти, конкретні ситуації й питання. Тому дві години роботи витрачаються не на «знайомство з проблемою», а на перевірку причини.
02
Етап 2 · семінар у Zoom
Перевірити причину на своїх реальних угодах
2 години
20 жовтня 2026 · 19:00-21:00 за Києвом
На семінарі ми не слухаємо лекцію «як правильно продавати». Беремо результати діагностики, механіку пастки та реальні ситуації учасників, щоб зрозуміти, що саме повертає рішення до власника і яку зміну має сенс робити першою.
Програма семінару
- 00-20 хв
Побачити пастку
Як власник раціонально рятує угоду - і чому саме це може закріплювати залежність.
- 20-45 хв
Відрізнити причину від симптому
П'ять можливих причин та їх комбінації. Чому одна й та сама зовнішня проблема потребує різних рішень.
- 45-60 хв
Перевірити професіоналізм продавця
Коли причина справді в продавцях і якого рівня дій потребують саме ваші складні угоди.
- 60-100 хв
Розібрати реальні ситуації
2-3 кейси учасників: де угода зупинилася, що змінив власник і яка причина стоїть за поверненням рішення.
- 100-120 хв
Сформувати робочу гіпотезу
Фіксуємо, що саме потрібно перевірити на особистій зустрічі і яку зміну не варто призначати навмання.
Ваш результат: перевірена робоча гіпотеза про механізм вашої залежності і конкретна ситуація для особистої роботи.
Якщо причина справді в продавцях - що саме перевіряємо?
Професіоналізм продавців - лише одна з п'яти можливих причин. До цього блоку переходимо тільки якщо факти показують, що розрив справді тут.
Якщо причина справді в продавцях - якого рівня дій їм бракує?
- 01
Продавець продукту
Продукт і ціна
- 02
Продавець вигоди
Користь від продукту
- 03
Продавець рішень
Озвучена потреба
- 04
Продавець резонансу
Глибинний мотив
- 05
Продавець-партнер
Спільне створення цінності
Автор вихідної моделі п'яти рівнів: Олег Афанасьєв.
03
Етап 3 · окремо з кожним
Перетворити діагноз у першу зміну в компанії
1,5 години особисто
Після семінару ми окремо перевіряємо причину на ваших угодах, обираємо одну першу зміну і записуємо послідовність дій: що саме передати системі, хто має діяти і як зрозуміти, що залежність справді зменшилась.
Ваш результат: письмовий персональний маршрут першого переходу для вашої компанії з конкретним критерієм перевірки.
Перевірити мою ситуацію ↓
Перший крок - безкоштовна діагностика. Рішення про участь приймаєте після особистої розмови.
Ведучий практикуму
Валерій Пожидаєв
35 років у продажах
Де розвивати продавців,
а де змінювати систему?
Я працював із продажами з позиції продавця, комерційного директора й підприємця. На практикумі це допомагає відрізняти брак професіоналізму від браку повноважень, критеріїв і взаємодії.
Від особистих продажів до комерційного управління
Пройшов шлях від торгового представника міжнародної компанії до комерційного директора великої компанії з прямими та дилерськими продажами.
Складні, дорогі й високотехнологічні продукти
У 2013-2020 роках володів тренінговою компанією. Ми розвивали складні й дилерські продажі та готували менеджерів із ключових клієнтів до переговорів із мережами супермаркетів.
Переходи власника й компанії
Останні шість років досліджую та розробляю підхід до переходів між рівнями бізнесу. Тому розбір не закінчується порадою «ще раз навчіть продавців».
Клієнти, з якими співпраця тривала 3-5 років:
та мережа шинних центрів
Окремі великі проєкти:
Участь у програмі
Перший крок - не оплата.
Спочатку хочу зрозуміти, чи справді зможу бути корисним у вашій ситуації.
Мені важливо не просто продати місце, а взяти в роботу ситуацію, де я справді можу допомогти власнику отримати більше свободи для наступного рівня бізнесу. Якщо не бачу достатньої користі від цього формату саме для вас, прямо скажу про це.
Telegram
Відповідаєте на кілька коротких запитань про компанію, команду та продажі.
Безкоштовна діагностика
Одразу отримуєте опитувальник. Після заповнення - інтерактивний звіт. Оплата не потрібна.
Особиста розмова
Я читаю ваші відповіді в Telegram і зв'язуюся з вами. Результат анкети для цієї розмови не потрібен.
Участь
Якщо формат відповідає вашій ситуації, отримуєте підтвердження та посилання на оплату.
Перший тестовий потік · до 10 власників
4 900 грнЕкспериментальна ціна першого потоку.
До 10 власників, бо після семінару я окремо працюю з кожним учасником.
У програму входить
- двогодинний семінар у Zoom;
- методичний посібник;
- 1,5 години особисто з Валерієм Пожидаєвим;
- письмовий маршрут першої зміни.
20 жовтня · 19:00-21:00
За Києвом · Zoom
Це ще не оплата. Після відповідей у Telegram-боті ви одразу отримуєте безкоштовну діагностику.
Безумовна гарантія повернення коштів
Якщо після семінару або особистої консультації ви не вважаєте роботу й матеріали цінними, повернемо 100% вартості пакета - 4 900 грн. Без пояснень і додаткових умов.
Це гарантія повернення грошей, а не гарантія результату чи зростання виручки.
Перед рішенням
Що важливо знати до участі
Що відбувається після заявки?+
Ви відповідаєте на кілька коротких запитань у Telegram. Одразу після цього безкоштовно отримуєте діагностичний опитувальник. Я особисто читаю ваші відповіді й зв'язуюся з вами.
Що я отримую безкоштовно і коли?+
Одразу після відповідей у Telegram-боті ви отримуєте діагностичний опитувальник. Після заповнення - інтерактивний звіт за результатами. Для цього оплачувати участь не потрібно.
Коли я плачу 4 900 грн?+
Після особистої розмови. Якщо я бачу, що формат відповідає вашій ситуації і можу бути корисним, ви отримуєте підтвердження участі та посилання на оплату.
Що входить у 4 900 грн?+
Двогодинний семінар у Zoom, методичний посібник, окрема година особистої роботи зі мною і письмовий маршрут першої зміни для вашої компанії.
Чому лише до 10 власників і чому зараз 4 900 грн?+
Це перший тестовий потік нового формату: дві години групової роботи плюс окрема година з кожним учасником. Тому група свідомо невелика, а 4 900 грн - експериментальна ціна першого потоку. Після перевірки й доопрацювання формату вартість наступних потоків буде вищою.
Як працює гарантія?+
Якщо після семінару або особистої консультації ви не вважаєте роботу й матеріали цінними, повертаємо 4 900 грн без пояснень. Це гарантія повернення грошей, а не гарантія зростання виручки.
Чи буде це тренінгом для продавців?+
Ні. Це практикум для власника компанії з командою продажів. Розвиток продавців може бути частиною маршруту лише тоді, коли діагностика покаже, що причина справді в їхньому професіоналізмі.