Видите, что команда может потерять крупную сделку. И снова не можете позволить себе не вмешаться?
Если подключитесь - снова подтвердите, что без вас нельзя. Если не подключитесь - можете потерять деньги.
Практикум для владельцев B2B-компаний с руководителем и командой продаж
Ловушка владельца:продажи, которыенельзя отпустить
Как перестать быть человеком, без которого сделки нельзя довести до конца - не рискуя клиентами и деньгами.
Найдите, какую способность компании вы до сих пор заменяете собой - и передайте ее системе.
Увидеть, как работает ловушка ↓
Какой способности еще не хватает компании?
Ловушка, в которую вы уже попали
Вы уже передали продажи руководителю.
Но экономически не можете позволить себе их отпустить.
«За что я тогда плачу руководителю продаж?»
Когда на кону большие деньги, финальное решение снова ваше. Но причина не обязательно в самом руководителе.
Обычные сделки вы команде доверяете. А действительно важную - все еще нет?
Есть деньги, которые вы до сих пор не готовы доверить системе.
Почему в самой важной сделке весь отдел продаж вдруг заканчивается вами?
Пока все стандартно - система работает. Появляется риск или нестандартные условия - и компания снова превращается в одного человека.
Крупная сделка снова спасена. Плохая новость: возможно, вы только что сделали продажи еще зависимее от себя.
Вы увидели то, чего не увидела команда, спасли клиента - и следующего сложного клиента могут принести вам еще раньше.
Чтобы перестать быть нужным в продажах, вам нужно перестать их спасать. Но позволить потерять важную сделку вы тоже не можете.
Вы возвращаетесь не из-за любви к контролю. Вы знаете: эти деньги компания не может позволить себе потерять.
И причина этой ловушки совсем не обязательно в слабом руководителе или продавцах. Вопрос - что именно компания до сих пор не может сделать без вас.
Механизм ловушки
Вы действительно спасаете сделку.
Именно поэтому ловушка может становиться крепче.
Ваше вмешательство рационально: есть риск потерять деньги, а вы видите решение. Проблема начинается тогда, когда после вашего спасения компания не научилась повторять это решение без вас.
01
Сложная сделка
Клиент, условия, риски, нестандартная ситуация
→
02
Команда остановилась
Не хватает решения, полномочий или уверенности
→
03
Вы подключились
Лично находите решение и меняете ход сделки
→
04
Сделка спасена
Клиент доволен, деньги остались в компании
Деньги спасены. Но система запомнила другое: когда сложно, правильный маршрут - назад к владельцу. Если способ работы не изменился, следующая похожая сделка вернется к вам еще раньше.
Два сценария развития
Пока ваша пропускная способность является пропускной способностью бизнеса - пределом его роста остаетесь вы.
До выхода из ловушки
Пока в компанию приходят все более сложные сделки, растет и ваша личная загрузка.
В определенный момент вы становитесь пределом роста.
После выхода из конкретной ловушки
Бизнес продолжает расти.
Ваша личная загрузка снижается и стабилизируется.
Самодиагностика повторяемости
Это отдельная сложная сделка - или уже повторяющийся механизм?
Посмотрите на последние 90 дней. Важно не то, что вы однажды подключились, а повторяется ли одна и та же зависимость.
- 01
Похожие сложные сделки возвращались к вам больше одного раза.
- 02
После вашего вмешательства команда не получила способа повторить это решение без вас.
- 03
Когда вы недоступны, такие сделки ждут, замедляются или риск их потерять резко возрастает.
Если совпадают 2-3 признака, проблема уже не в отдельной сделке. Есть повторяющийся механизм зависимости.
От точности диагноза зависит «программа лечения»
Какие из дыр вы сейчас затыкаете собой?
Симптом один: «без меня сделка не движется». Причин может быть пять - или их комбинация. Сначала находим причину. Потом выбираем решение.
Самое опасное здесь - назначить очевидное решение до того, как найдена причина.
Возможные причины и их комбинации
- 01
Доверие клиента
Клиенту нужно именно ваше подтверждение. Нужно понять, что должна гарантировать компания, чтобы не привлекать вас каждый раз.
- 02
Полномочия
Команда знает, что делать, но не имеет права согласовать цену, условия, риск или исключение. Обучение не заменит определенных границ решений.
- 03
Ваш способ видеть сделку
Вы замечаете другие сигналы, задаете другие вопросы и иначе оцениваете риск. Команда пока не воспроизводит эту логику без вас.
- 04
Вы сшиваете производство, финансы и продажи
Только вы можете найти нестандартное решение, чтобы удовлетворить клиента и остаться в плюсе. Продажи, производство или финансы не согласуют такое обещание без вашего участия.
- 05
Профессионализм и уровень продавцов
Иногда действительно не хватает профессионализма. Важно отличить это от нехватки полномочий, критериев, данных и взаимодействия.
Получить бесплатную диагностику ↓
Опросник + интерактивный отчет. Оплата не нужна.
От диагностики к персональному маршруту
Три шага работы
с вашей реальной ситуацией.
Диагностика→
проверка причины на семинаре→
персональный маршрут первого изменения
01
Этап 1 · диагностика
Увидеть, где именно вы сегодня заменяете собой систему
10 областей · 50 вопросов
Анкета переводит ощущение «все держится на мне» в факты: где именно сделка возвращается к вам и какие причины стоит проверить.
Где именно сделка возвращается к вам
Не «продажи зависят от владельца» вообще, а конкретная зона: доверие клиента, полномочия, нестандартные условия, решения между подразделениями или уровень продавца.
Какие причины наиболее вероятны
Вы видите не готовый диагноз, а 2-3 гипотезы, которые уже можно проверять на реальных сделках, а не лечить наугад.
С чем приходить на семинар
У вас есть факты, конкретные ситуации и вопросы. Поэтому два часа работы тратятся не на «знакомство с проблемой», а на проверку причины.
02
Этап 2 · семинар в Zoom
Проверить причину на своих реальных сделках
2 часа
29 октября 2026 · 19:00-21:00 по Алматы · День предпринимателей Казахстана
На семинаре мы не слушаем лекцию «как правильно продавать». Берем результаты диагностики, механизм ловушки и реальные ситуации участников, чтобы понять, что именно возвращает решение к владельцу и какое изменение имеет смысл сделать первым.
Программа семинара
- 00-20 хв
Увидеть ловушку
Как владелец рационально спасает сделку - и почему именно это может закреплять зависимость.
- 20-45 хв
Отличить причину от симптома
Пять возможных причин и их комбинации. Почему одна и та же внешняя проблема требует разных решений.
- 45-60 хв
Проверить профессионализм продавца
Когда причина действительно в продавцах и какого уровня действий требуют именно ваши сложные сделки.
- 60-100 хв
Разобрать реальные ситуации
2-3 кейса участников: где сделка остановилась, что изменил владелец и какая причина стоит за возвратом решения.
- 100-120 хв
Сформировать рабочую гипотезу
Фиксируем, что именно нужно проверить на личной встрече и какое изменение не стоит назначать наугад.
Ваш результат: проверенная рабочая гипотеза о механизме вашей зависимости и конкретная ситуация для личной работы.
Если причина действительно в продавцах - что именно проверяем?
Профессионализм продавцов - только одна из пяти возможных причин. К этому блоку переходим только если факты показывают, что разрыв действительно здесь.
Если причина действительно в продавцах - какого уровня действий им не хватает?
- 01
Продавец продукта
Продукт и цена
- 02
Продавец выгоды
Польза от продукта
- 03
Продавец решений
Озвученная потребность
- 04
Продавец резонанса
Глубинный мотив
- 05
Продавец-партнер
Совместное создание ценности
Автор исходной модели пяти уровней: Олег Афанасьев.
03
Этап 3 · отдельно с каждым
Превратить диагноз в первое изменение в компании
1,5 часа лично
После семинара мы отдельно проверяем причину на ваших сделках, выбираем одно первое изменение и записываем последовательность действий: что именно передать системе, кто должен действовать и как понять, что зависимость действительно уменьшилась.
Ваш результат: письменный персональный маршрут первого перехода для вашей компании с конкретным критерием проверки.
Проверить мою ситуацию ↓
Первый шаг - бесплатная диагностика. Решение об участии принимаете после личного разговора.
Ведущий практикума
Валерий Пожидаев
35 лет в продажах
Где развивать продавцов,
а где менять систему?
Я работал с продажами с позиции продавца, коммерческого директора и предпринимателя. На практикуме это помогает отличать нехватку профессионализма от нехватки полномочий, критериев и взаимодействия.
От личных продаж к коммерческому управлению
Прошел путь от торгового представителя международной компании до коммерческого директора крупной компании с прямыми и дилерскими продажами.
Сложные, дорогие и высокотехнологичные продукты
В 2013-2020 годах владел тренинговой компанией. Мы развивали сложные и дилерские продажи и готовили менеджеров по ключевым клиентам к переговорам с сетями супермаркетов.
Переходы владельца и компании
Последние шесть лет исследую и разрабатываю подход к переходам между уровнями бизнеса. Поэтому разбор не заканчивается советом «еще раз обучите продавцов».
Клиенты, с которыми сотрудничество продолжалось 3-5 лет:
и сеть шинных центров
Отдельные крупные проекты:
Участие в программе
Первый шаг - не оплата.
Сначала хочу понять, действительно ли смогу быть полезен именно в вашей ситуации.
Мне важно не просто продать место, а взять в работу ситуацию, где я действительно могу помочь владельцу получить больше свободы для следующего уровня бизнеса. Если не вижу достаточной пользы от этого формата именно для вас, прямо скажу об этом.
Telegram
Отвечаете на несколько коротких вопросов о компании, команде и продажах.
Бесплатная диагностика
Сразу получаете опросник. После заполнения - интерактивный отчет. Оплата не нужна.
Личный разговор
Я читаю ваши ответы в Telegram и связываюсь с вами. Результат анкеты для этого разговора не нужен.
Участие
Если формат соответствует вашей ситуации, получаете подтверждение и ссылку на оплату.
Первый тестовый поток · до 10 владельцев
49 000 ₸Экспериментальная цена первого потока.
До 10 владельцев, потому что после семинара я отдельно работаю с каждым участником.
В программу входит
- двухчасовой семинар в Zoom;
- методическое пособие;
- 1,5 часа лично с Валерием Пожидаевым;
- письменный маршрут первого изменения.
29 октября · 19:00-21:00
по времени Алматы · Zoom
День предпринимателей Казахстана
Это еще не оплата. После ответов в Telegram-боте вы сразу получаете бесплатную диагностику.
Безусловная гарантия возврата денег
Если после семинара или личной консультации вы не считаете работу и материалы ценными, вернем 100% стоимости пакета - 49 000 ₸. Без объяснений и дополнительных условий.
Это гарантия возврата денег, а не гарантия результата или роста выручки.
Перед решением
Что важно знать до участия
Что происходит после заявки?+
Вы отвечаете на несколько коротких вопросов в Telegram. Сразу после этого бесплатно получаете диагностический опросник. Я лично читаю ваши ответы и связываюсь с вами.
Что я получаю бесплатно и когда?+
Сразу после ответов в Telegram-боте вы получаете диагностический опросник. После заполнения - интерактивный отчет по результатам. Для этого оплачивать участие не нужно.
Когда я плачу 49 000 ₸?+
После личного разговора. Если я вижу, что формат соответствует вашей ситуации и могу быть полезен, вы получаете подтверждение участия и ссылку на оплату.
Что входит в 49 000 ₸?+
Двухчасовой семинар в Zoom, методическое пособие, отдельный час личной работы со мной и письменный маршрут первого изменения для вашей компании.
Почему только до 10 владельцев и почему сейчас 49 000 ₸?+
Это первый тестовый поток нового формата: два часа групповой работы плюс отдельный час с каждым участником. Поэтому группа сознательно небольшая, а 49 000 ₸ - экспериментальная цена первого потока. После проверки и доработки формата стоимость следующих потоков будет выше.
Как работает гарантия?+
Если после семинара или личной консультации вы не считаете работу и материалы ценными, возвращаем 49 000 ₸ без объяснений. Это гарантия возврата денег, а не гарантия роста выручки.
Будет ли это тренингом для продавцов?+
Нет. Это практикум для владельца компании с командой продаж. Развитие продавцов может быть частью маршрута только тогда, когда диагностика покажет, что причина действительно в их профессионализме.