Что на самом деле отделяетвас и ваш бизнесот следующего уровня?
Возможно, проблема, которую вы сейчас пытаетесь решить, вообще не является главной. За 90 минут мы попробуем найти ограничение, которое сегодня определяет предел вашего бизнеса и вашей свободы как владельца.
Посмотреть, о чём речь ↓Сначала 5-10 минут. Я объясню формат, вы коротко опишете ситуацию, и после этого станет понятно, есть ли смысл проводить сессию.
Самое неприятное начинается тогда, когда вы уже сделали почти всё, что обычно советуют.
Возможно, у вас уже есть руководители, CRM, показатели, регламенты и обученная команда. Вы постепенно передавали ответственность, строили систему, пытались освободиться от операционки.
Но как только ситуация становится по-настоящему сложной, самое важное снова возвращается к вам. Большая сделка, нестандартный платёж, конфликт руководителей, новый проект или решение, которого нет в инструкции.
И естественно возникает мысль, что нужно ещё лучше выстроить продажи, найти сильнее людей, автоматизировать процесс или научиться делегировать.
А что, если именно здесь вы ошиблись с диагнозом?
Проблема в продажах может быть реальной. Слабый руководитель тоже может быть реальной проблемой. Но иногда это лишь место, где проявляется более глубокое ограничение.
Вы пытаетесь получить результат следующего масштаба с помощью роли владельца и архитектуры бизнеса, которые были созданы для предыдущего уровня.
Чем сильнее владелец, тем дольше настоящая проблема может оставаться невидимой.
Сильный владелец умеет компенсировать слабость системы собой. Он лучше видит клиента, быстрее принимает решения, чувствует риск, может договориться и спасти ситуацию.
Именно поэтому проблема исчезает. И владелец получает очередное подтверждение, что его способ работает.
А компания получает другой урок: когда действительно сложно, надо идти к владельцу. Так то, что когда-то было вашим преимуществом, постепенно может стать пределом следующего уровня.
Есть ещё один вопрос, который владельцы почти никогда не задают себе вовремя.
Зачем вам вообще следующий уровень бизнеса?
Кем вы хотите быть как владелец, если бизнес станет сильнее?
Что вы хотите делать сами, а что больше не хотите тащить на себе?
Что должно появиться в вашей жизни благодаря бизнесу, а не вместо жизни?
Следующий уровень требует изменения двух вещей.
Владелец
Должна измениться роль, из которой вы создаёте и удерживаете больший масштаб.
Бизнес
Компания должна получить новую способность, чтобы удерживать сложность без постоянной компенсации вами.
Если меняется только один элемент, переход не закрепляется. Именно поэтому сильный новый руководитель, новая CRM или даже AI иногда лишь временно облегчают ситуацию.
Иногда после всего этого выясняется, что вам вообще не нужна большая трансформация.
Может быть одна конкретная область, где компания потеряла контроль и постоянно возвращает работу владельцу. Тогда правильный первый шаг намного проще: найти эту точку и убрать одну повторяющуюся зависимость.
К внешней сложности добавляется внутреннее давление самой компании. Именно эта часть часто остаётся невидимой, потому что владелец давно привык компенсировать её собой.
На сессии мы должны различить две совсем разные ситуации.
Проблема локальная
Нужно вернуть контроль в конкретную область и снять часть внутреннего давления без перестройки всей компании.
Старая архитектура закончилась
Тогда очередное улучшение отдельной функции уже не меняет главного. Нужен другой уровень роли владельца и организации бизнеса.
Валерий Пожидаев
С 2008 года я строил собственные бизнесы в разных сферах. Предпринимательству учился в Школе владельцев бизнеса «Высоцкий Консалтинг», а инструменты управления внедрял в своих компаниях. Так я мог видеть, какие решения команда действительно научилась принимать сама, а какие по-прежнему оставались за мной.
Собственная тренинговая компания дала мне возможность изучить изнутри бизнесы, которые я сам никогда бы не построил. С такими разными клиентами, как Microsoft, Grundfos и Henkel, мы работали по нескольку лет. Ещё два года я работал в маркетинговом стартапе. Почти год мы с командой продавали и внедряли системы маркетинга и стратегического маркетинга для компаний Казахстана и Центральной Азии.
Последние шесть лет я искал ответ на вопрос, который меня особенно занимал. Как получается, что сильный предприниматель, сумевший с нуля построить компанию, может годами не видеть, что отделяет её от следующего уровня? И почему бизнес, который должен был дать владельцу больше свободы, с каждым годом всё сильнее на него давит?
В ходе этой работы я нашёл причину, по которой возникает «стеклянный потолок». В своей формуле масштабирования бизнеса я называю недостающее звено пятым элементом. По моим наблюдениям, самостоятельно его обнаруживают единицы. На основе этой формулы я разработал методологию, которая помогает владельцу увидеть свой следующий переход и пройти его. Всего в ней девять уровней развития бизнеса.
Моя жизненная цель — помогать сильным, способным владельцам бизнеса получать в свои руки идеальный инструмент создателя, чтобы они могли создавать новые миры и реальности.
Что именно мы пытаемся получить за 90 минут
Не готовый диагноз и не красивую стратегию на десять страниц. Нужно найти главного кандидата на ограничение, которое сегодня отделяет вас от следующего уровня, и определить первый шаг, которым это можно проверить в реальности.
Точка А
Что бизнес реально умеет сегодня и где вы подменяете систему собой.
Точка Б
Что должно стать возможным для вас и компании на следующем уровне.
Главный разрыв
Какое ограничение наиболее вероятно не даёт переходу произойти.
Первый эксперимент
Что проверить или изменить первым, чтобы проверить гипотезу фактом.
Почему такой разговор может оказаться ценнее ещё одной попытки «улучшить бизнес»
Владельцы часто месяцами меняют руководителей, перестраивают отделы, покупают обучение или автоматизируют процессы, а потом обнаруживают, что решали не тот разрыв. Здесь задача другая: прежде чем вкладывать время и деньги в очередное решение, проверить, какую проблему вообще стоит решать.
Почему сейчас бесплатно
Методологию переходов я разрабатывал шесть лет. Сейчас тестирую именно формат 90-минутной стратегической сессии: насколько точно за одну встречу можно изменить картину ситуации владельца и сформировать качественную первую гипотезу перехода. Пока этот формат проходит проверку, я провожу сессии бесплатно.
Сначала давайте поймём, есть ли нам вообще о чём говорить.
Можем коротко созвониться в WhatsApp или Telegram. Вы расскажете, что сейчас происходит с бизнесом и чего хотите от следующего этапа. Я объясню, как проходит сессия. После этого вы сами решите, стоит ли продолжать.
Записаться через TelegramКоротко о формате
Это аудит бизнеса?
Не в классическом смысле. Мы начинаем не с проверки всех функций, а с вашей цели и разрыва между текущим и следующим уровнем.
Вы определите проблему за 90 минут?
Мы формируем проверяемую гипотезу. Если данных недостаточно, я прямо скажу, что именно нужно подтвердить.