Що насправді відділяєвас і ваш бізнесвід наступного рівня?
Можливо, проблема, яку ви зараз намагаєтеся вирішити, взагалі не є головною. За 90 хвилин ми спробуємо знайти обмеження, яке сьогодні визначає межу вашого бізнесу і вашої свободи як власника.
Подивитися, про що йдеться ↓Спочатку 5-10 хвилин. Я поясню формат, ви коротко опишете ситуацію, і після цього стане зрозуміло, чи є сенс проводити сесію.
Найнеприємніше починається тоді, коли ви вже зробили майже все, що зазвичай радять.
Можливо, у вас уже є керівники, CRM, показники, регламенти й навчена команда. Ви поступово передавали відповідальність, будували систему, пробували звільнитися від операційки.
Але щойно ситуація стає по-справжньому складною, найважливіше знову повертається до вас. Велика угода, нестандартний платіж, конфлікт керівників, новий проект або рішення, якого немає в інструкції.
І природно виникає думка, що потрібно ще краще вибудувати продажі, знайти сильніших людей, автоматизувати процес або навчитися делегувати.
А що, якщо саме тут ви помилилися з діагнозом?
Проблема в продажах може бути реальною. Слабкий керівник теж може бути реальною проблемою. Але іноді це лише місце, де проявляється більш глибоке обмеження.
Ви намагаєтеся отримати результат наступного масштабу за допомогою ролі власника й архітектури бізнесу, які були створені для попереднього рівня.
Чим сильніший власник, тим довше справжня проблема може залишатися невидимою.
Сильний власник вміє компенсувати слабкість системи собою. Він краще бачить клієнта, швидше приймає рішення, відчуває ризик, може домовитися й урятувати ситуацію.
Саме тому проблема зникає. І власник отримує чергове підтвердження, що його спосіб працює.
А компанія отримує інший урок: коли справді складно, треба йти до власника. Так те, що колись було вашою перевагою, поступово може стати межею наступного рівня.
Є ще одне питання, яке власники майже ніколи не ставлять собі вчасно.
Навіщо вам взагалі наступний рівень бізнесу?
Ким ви хочете бути як власник, якщо бізнес стане сильнішим?
Що ви хочете робити самі, а що більше не хочете тягнути на собі?
Що має з’явитися у вашому житті завдяки бізнесу, а не замість життя?
Наступний рівень вимагає зміни двох речей.
Власник
Має змінитися роль, з якої ви створюєте й утримуєте більший масштаб.
Бізнес
Компанія повинна отримати нову здатність, щоб утримувати складність без постійної компенсації вами.
Якщо змінюється лише один елемент, перехід не закріплюється. Саме тому сильний новий керівник, нова CRM або навіть AI інколи лише тимчасово полегшують ситуацію.
Іноді після всього цього з’ясовується, що вам взагалі не потрібна велика трансформація.
Може бути одна конкретна область, де компанія втратила контроль і постійно повертає роботу власнику. Тоді правильний перший крок набагато простіший: знайти цю точку і прибрати одну повторювану залежність.
В Україні до цього додається зовнішній тиск, який неможливо просто скасувати рішенням власника. Але частину внутрішнього навантаження створює сама архітектура компанії.
На сесії ми повинні розрізнити дві зовсім різні ситуації.
Проблема локальна
Потрібно повернути контроль у конкретну область і зняти частину внутрішнього тиску без перебудови всієї компанії.
Стара архітектура закінчилася
Тоді чергове покращення окремої функції вже не змінює головного. Потрібен інший рівень ролі власника й організації бізнесу.
Валерій Пожидаєв
З 2008 року я будував власні бізнеси в різних сферах. Підприємництва навчався у Школі власників бізнесу «Висоцький Консалтинг», а інструменти управління впроваджував у своїх компаніях. Так я бачив, які рішення команда справді навчилася ухвалювати самостійно, а які й далі залишалися за мною.
Завдяки власній тренінговій компанії я зміг вивчити зсередини бізнеси, яких сам ніколи б не побудував. Із такими різними клієнтами, як Microsoft, Grundfos і Henkel, ми працювали по кілька років. Ще два роки я працював у маркетинговому стартапі. Майже рік ми з командою продавали й упроваджували системи маркетингу та стратегічного маркетингу для компаній Казахстану й Центральної Азії.
Останні шість років я шукав відповідь на запитання, яке мене особливо цікавило. Як стається, що сильний підприємець, який з нуля побудував компанію, може роками не бачити, що відділяє її від наступного рівня? І чому бізнес, який мав дати власникові більше свободи, з кожним роком дедалі сильніше на нього тисне?
Під час цієї роботи я з’ясував, чому виникає «скляна стеля». У своїй формулі масштабування бізнесу я називаю ланку, якої бракує, п’ятим елементом. За моїми спостереженнями, самостійно його помічають одиниці. На основі цієї формули я розробив методологію, яка допомагає власникові побачити свій наступний перехід і пройти його. Загалом у ній дев’ять рівнів розвитку бізнесу.
Моя життєва мета – допомагати сильним, здібним власникам бізнесу отримати у свої руки ідеальний інструмент творця, щоб вони могли створювати нові світи й реальності.
Що саме ми намагаємося отримати за 90 хвилин
Не готовий діагноз і не красиву стратегію на десять сторінок. Потрібно знайти головного кандидата на обмеження, яке сьогодні відділяє вас від наступного рівня, і визначити перший крок, яким це можна перевірити в реальності.
Точка А
Що бізнес реально вміє сьогодні і де ви підміняєте систему собою.
Точка Б
Що має стати можливим для вас і компанії на наступному рівні.
Головний розрив
Яке обмеження найбільш імовірно не дає переходу відбутися.
Перший експеримент
Що перевірити або змінити першим, щоб перевірити гіпотезу фактом.
Чому така розмова може бути ціннішою за ще одну спробу «покращити бізнес»
Власники часто місяцями змінюють керівників, перебудовують відділи, купують навчання або автоматизують процеси, а потім виявляють, що вирішували не той розрив. Тут завдання інше: перш ніж вкладати час і гроші в чергове рішення, перевірити, яку проблему взагалі варто вирішувати.
Чому зараз безкоштовно
Методологію переходів я розробляв шість років. Зараз тестую саме формат 90-хвилинної стратегічної сесії: наскільки точно за одну зустріч можна змінити картину ситуації власника і сформувати якісну першу гіпотезу переходу. Поки цей формат проходить перевірку, я проводжу сесії без оплати.
Спочатку давайте зрозуміємо, чи є нам взагалі про що говорити.
Можемо коротко зідзвонитися в WhatsApp або Telegram. Ви розкажете, що зараз відбувається з бізнесом і чого хочете від наступного етапу. Я поясню, як проходить сесія. Після цього ви самі вирішите, чи варто продовжувати.
Записатися через TelegramКоротко про формат
Це аудит бізнесу?
Ні в класичному сенсі. Ми починаємо не з перевірки всіх функцій, а з вашої мети і розриву між поточним та наступним рівнем.
Ви визначите проблему за 90 хвилин?
Ми формуємо перевірювану гіпотезу. Якщо даних недостатньо, я прямо скажу, що саме потрібно підтвердити.