Поза роллю

Приватні розмови для власників бізнесу

Місце, де вам не потрібно грати роль власника, мати готову відповідь або вдавати, що ви вже все вирішили.

Навколо сильного власника бізнесу зазвичай багато людей: команда, керівники, партнери, інвестори, друзі, родина. Але чим більшою стає відповідальність, тим менше залишається людей, з якими можна говорити абсолютно відверто.

Для співробітників ви власник. Для керівників — людина, від якої чекають рішення. Для партнерів — сторона домовленостей. Для родини — близька людина, яку не завжди хочеться навантажувати всім, що відбувається всередині.

А іноді потрібне місце, де можна сказати: «Я не знаю», «Я не можу вирішити», «У мене дві протилежні думки», «Я вже третій місяць повертаюся до одного й того самого питання» — і не отримати негайну пораду.

Саме для цього існує формат «Поза роллю».

Двічі на місяць ми зустрічаємося один на один. Ви виносите назовні те, що відбувається у вас у голові, а я допомагаю побачити це точніше: відділити одне питання від іншого, помітити суперечність, повернутися до того, що ви вже говорили раніше, і зрозуміти, що насправді потребує вашої уваги.

Перша зустріч безкоштовна. Вона потрібна, щоб ми обоє зрозуміли, чи хочемо продовжувати.

ЗАПИСАТИСЯ НА ПЕРШУ ЗУСТРІЧ

Є питання, які складно винести на нараду

Що робити з бізнесом, який ви будували багато років? Масштабувати його чи створювати щось нове? Як далеко заходити з AI? Чи час виходити з операційного управління? Чи готова до цього компанія? Чи потрібно міняти команду? Чи варто заходити на новий ринок, переїжджати, продавати бізнес або починати новий?

А іноді питання ще простіше і складніше водночас: «Чи хочу я взагалі наступні десять років займатися тим, чим займаюся зараз?»

Не все можна обговорити з командою. Не кожну думку варто озвучувати партнеру чи інвестору. А бізнес-консультант часто вже дивиться на ситуацію крізь призму рішення, яке вміє впроваджувати.

А вам іноді ще рано шукати рішення. Спочатку потрібно зрозуміти, що насправді відбувається.

Коли думка виходить назовні, вона змінюється

У голові одночасно живуть факти, сумніви, страхи, можливості, зобов’язання, інтуїція, старі рішення і нові ідеї. Вони змішуються, і можна місяцями повертатися до тієї самої теми, читати нові матеріали, шукати ще одну модель або ще одного експерта — без відчуття, що ясності стало більше.

У розмові відбувається простий, але важливий зсув. Думка стає словами. Те, що було клубком у голові, стає чимось, на що вже можна подивитися. З’являється структура, видно суперечності, одне питання відділяється від іншого.

Іноді стає зрозуміло, що кілька місяців ви намагалися вирішити не ту проблему. Іноді рішення вже давно було перед вами. А іноді вперше з’являється правильне питання.

Бути по-справжньому зрозумілим — окрема цінність

Люди багато розмовляють, але значно рідше відчувають: «Так. Він справді зрозумів, що я хотів сказати».

Не просто почув слова. Не дочекався паузи, щоб відповісти. Не підставив вашу ситуацію під готову модель. А почув сенс за словами — навіть коли ви самі ще не можете сформулювати думку точно.

Ви говорите, поправляєте себе, наводите приклади, переходите від бізнесу до особистого і назад. І в якийсь момент співрозмовник запитує: «Правильно я розумію, що вас насправді турбує ось це?»

Коли відповідь — «Так, саме це», часто змінюється не тільки якість розмови. Ви самі починаєте краще розуміти себе.

Для мене це одна з головних цінностей «Поза роллю».

Я не обіцяю знати правильну відповідь за вас

Ви знаєте свій бізнес краще за мене. Ви проживаєте своє життя і будете нести наслідки власних рішень. Тому моє завдання — не сказати вам, як правильно жити або що саме робити з компанією.

Я можу поставити питання, не погодитися, запропонувати іншу точку зору або висловити гіпотезу. Іноді навіть неправильна гіпотеза корисна: сперечаючись із нею, людина точніше формулює власну позицію.

Мої поради — не продукт. Продукт — розмова, в якій ваше власне мислення стає яснішим.

Чому цінність зростає з часом

Разова хороша розмова може багато змінити. Але особлива цінність з’являється, коли між нами накопичується контекст.

Я пам’ятаю, про що ви говорили місяць тому, які розвилки вже виникали, що ви відкладали і до чого повертаєтеся. Тому можу одного дня сказати: «Зверніть увагу: ми вже третю зустріч повертаємося до одного й того самого питання».

Або: «Ми почали зі стратегії компанії, але, здається, питання зараз не про компанію. Питання про те, чи хочете ви залишатися в цій ролі».

Не потрібно щоразу починати з нуля. З’являється людина, об яку можна думати.

Чому саме зі мною

Я займаюся бізнесом з 2008 року і за цей час створював кілька власних бізнес-проєктів. Я знаю зсередини, що означає відповідати за гроші й людей, помилятися, перебудовуватися, починати нове і приймати рішення в ситуації, де повної картини немає.

Я закінчив Школу власників бізнесу «Висоцький Консалтинг», що дало мені системне розуміння ролі власника і змін, через які він проходить у міру розвитку компанії.

Після цього було ще кілька років дуже близької роботи безпосередньо з власниками бізнесу — не тільки з їхніми компаніями, а з ними як з людьми: зі складними рішеннями, внутрішніми конфліктами, сумнівами, страхами, стосунками і питаннями, які часто неможливо обговорити на планерці.

Я багато працював і зі своїми власними змінами: рішеннями, обмеженнями, способом мислення, зміною ролей і переосмисленням того, чого хочу сам.

Поєднання цих перспектив — власного підприємницького досвіду, системного навчання і глибокої роботи з іншими власниками — дало мені те, що тут особливо важливо: розуміння не тільки бізнесових задач, а самої людини, яка роками живе в ролі власника.

Історія, з якої для мене почався цей формат

Кілька років тому власник великої міжнародної високотехнологічної компанії запропонував мені регулярно зустрічатися. Ми кілька місяців говорили про його майбутній вихід з операційного управління.

Він не приходив до мене тому, що погано знав свій бізнес. Навпаки — це була дуже сильна і досвідчена людина.

Одного дня я зрозумів, що саме відбувається на наших зустрічах: він думав об мене.

Викладав різні варіанти, перевіряв аргументи, щось відкидав, до чогось повертався, сперечався зі мною, а іноді — сам із собою. І поступово складна внутрішня конструкція ставала яснішою.

Тоді я вперше серйозно замислився: можливо, можливість сильного власника регулярно думати вголос з людиною, якій він довіряє, — це окрема цінність.

Нещодавно схожу ідею запропонував ще один власник, з яким я працюю. Кілька різних історій склалися в одну картину: сильному власнику потрібні не тільки консультанти, експерти, AI і команда. Іноді йому потрібна людина, з якою можна бути поза роллю.

Так з’явився цей формат.

Як проходять зустрічі

Ми зустрічаємося двічі на місяць один на один.

Ви самі визначаєте, що принести в розмову: конкретне рішення, складну ситуацію, новий бізнес, конфлікт, перехід, втому від старої ролі, кілька суперечливих ідей або просто відчуття: «У мене зараз у голові занадто багато всього».

Мені не потрібен красиво сформульований запит. Іноді неможливість сформулювати питання і є тим, з чого потрібно почати.

Під час зустрічі я слухаю, уточнюю, перевіряю, чи правильно зрозумів, повертаю вам те, що почув, зіставляю з попереднім контекстом. Можу поставити питання, заперечити або запропонувати іншу перспективу. А можу просто не заважати вам договорити думку до кінця.

Що може бути результатом

Не кожна хороша розмова повинна закінчуватися десятьма завданнями.

Іноді результат — «Тепер я зрозумів, у чому насправді проблема». Іноді — «Я вже давно знаю відповідь, просто не хотів її визнавати». Іноді — рішення поки нічого не робити. А іноді стає зрозуміло, на що ви хочете витратити наступні шість місяців.

Мій критерій хорошої зустрічі простий: після неї у вас має стати більше ясності, а не більше шуму.

Чим цей формат не є

«Поза роллю» — не психотерапія, не класичний коучинг і не бізнес-консалтинг із готовим рішенням. Це не стратегічна сесія за шаблоном, не контроль домашніх завдань і не спосіб передати іншій людині відповідальність за власні рішення.

Ваші рішення залишаються вашими.

Кому це може підійти

Формат варто спробувати, якщо ви власник бізнесу і зараз:

перебуваєте на важливій розвилці;
думаєте про наступний етап свого життя або бізнесу;
виходите або хочете вийти з операційного управління;
розглядаєте новий бізнес, ринок чи країну;
бачите занадто багато можливостей і втратили фокус;
місяцями повертаєтеся до одного питання;
переживаєте великий перехід;
відчуваєте, що вам є що сказати, але немає з ким це нормально проговорити;
не шукаєте людину, яка буде жити ваше життя замість вас, але хочете мати сильного співрозмовника поруч.

Я працюю не з усіма

Для такої роботи недостатньо просто оплатити послугу.

Мені самому має бути цікаво думати разом із вами. Мені має бути цікава ваша історія, ваші питання і те, куди ви хочете прийти. Між нами має виникнути достатній рівень довіри, а я повинен бачити, що наша взаємодія справді може бути корисною.

Тому вибір тут взаємний: ви обираєте мене, я обираю вас.

Формат і вартість

2 приватні зустрічі на місяць. Один на один. З накопиченням контексту між зустрічами.

Вартість — $500 на місяць.

Я не продаю цей формат як набір окремих годин. Його головна цінність з’являється тоді, коли між нами формується довгострокове розуміння вашого контексту.

Перша зустріч — безкоштовна

Таку послугу неможливо нормально вибрати лише за текстом на сайті. Потрібно перевірити одну просту річ: чи можемо ми думати разом?

Перша зустріч — це не безкоштовна консультація з обіцянкою за одну годину вирішити вашу бізнесову чи життєву ситуацію. Це реальна проба формату.

Принесіть питання, яке зараз справді займає вашу голову. Неважливо, наскільки добре воно сформульоване. Після розмови ви зможете відповісти собі: чи відчуваєте, що вас розуміють, чи можете говорити відверто і чи допомагає ця розмова думати ясніше.

Я зі свого боку теж відповім на свої питання: чи хочу включатися у ваш контекст, чи цікаво мені думати разом із вами і чи бачу я, що можу бути корисним.

Наприкінці нам потрібно вирішити лише одне: чи хочемо ми продовжувати?