Архитектура функции
Продажи снова останавливаются без вас. Определяем результат функции, её владельца, полномочия и порядок разбора отклонений. Проверяем на следующем цикле работы.
Стратегический советник по новому масштабу
Компания может больше. Если все решения не замыкаются на вас.
Вместе определим, какое изменение вашей роли и архитектуры компании может открыть следующий масштаб. И как проверить, что переход состоялся.
Предварительный разговор бесплатный. Без обязательства заказывать дальнейшую работу.
Валерий Пожидаев
Основатель COMPASS и ARCHYX. Опыт развития B2B-продуктов и работы с владельцами и руководителями.
РешениеКонтрольРазвитие
Всё через владельцаМеняем роль и систему решений
Владельцы функцийПолномочияРезультат
Пространство для нового замысла
Схема перехода, не прогноз результата.
Узнаёте свою ситуацию?
- Компания растёт, но ключевые решения и ответственность снова возвращаются к вам.
- Вы видите следующий уровень, но смена людей, структуры или процессов не даёт устойчивого перехода.
- Есть новый замысел, но текущий бизнес забирает время и внимание, нужные для его создания.
Почему сложность возвращается к владельцу
Если вы каждый раз решаете проблему вместо функции, компания получает результат, но не учится воспроизводить его. Переход начинается с вопроса: кто должен владеть этой функцией и какие решения он может принимать?
- 01Сложная ситуация
- 02Владелец спасает результат
- 03Новая способность не возникла
- 04Ситуация повторяется
Развитие руководителя
Полномочия уже переданы, но руководитель возвращает решения. Исследуем, какой способности не хватает: видеть отклонения, выбирать действие или отвечать за результат. Замена должности сама этого не решает.
Ваше участие становится выбором, а не условием каждого результата
Цель не в том, чтобы убрать владельца. Компания должна удерживать нужный результат, а вы - иметь пространство для решений следующего масштаба.
Что останется у вас
Карта текущего ограничения, описание целевой способности владельца и компании, приоритеты перехода и критерии его проверки. Конкретный состав работы определяем после знакомства с вашей ситуацией.
Для нового замысла отдельно определяем ресурс, первую проверку спроса и критерий продолжения. Это позволяет проверять новое, пока действующая компания удерживает результат.
Объём согласуем под вашу ситуацию. Это рабочие артефакты, не гарантия роста.
Как работаем вместе
- 01
Определяем нужный масштаб
Описываем, что компания должна быть способна создавать и удерживать. Уточняем вашу роль в этой картине и признаки, по которым будет виден реальный переход.
Рабочий результатОписание целевого состояния - 02
Находим ограничения
Исследуем решения, функции и ловушки, из-за которых результат зависит от вашего личного участия. Отделяем предположения от того, что можно проверить в работе компании.
Рабочий результатКарта ограничений - 03
Строим маршрут изменений
Определяем нужные способности владельца и руководителей, изменения ответственности и полномочий. Согласуем шаги, ресурсы и критерии результата; при необходимости подбираем внешнюю экспертизу.
Рабочий результатМаршрут и ответственные - 04
Проверяем и корректируем
Разбираем последствия решений и проверяем, сохраняется ли новый способ работы без постоянного вмешательства владельца. Корректируем маршрут по фактам.
Рабочий результатКритерии и проверка
Роль советника и границы работы
Я работаю с вами как стратегический советник: помогаю видеть ограничения, проверять решения и удерживать направление изменений. Вы сохраняете решения по бизнесу, а руководители и привлечённые специалисты отвечают за свою часть реализации. Частоту встреч, длительность, стоимость и границы работы согласуем до её начала.
Для частного разговора вне управленческой роли есть отдельный формат «Поза роллю». Здесь мы работаем над конкретным переходом вашего бизнеса.
Почему со мной
Мой опыт связан с развитием B2B-продуктов и работой с владельцами и руководителями. В Rational Logistics я работал над развитием продукта для транспортной логистики; в SellClones - над обучением продажам. В этих разных задачах важным оставалось одно: замысел должен превращаться в работу людей и воспроизводимый результат компании.
Сегодня в COMPASS и ARCHYX я исследую переходы владельца и компании: как меняются роль, ответственность, функции и способность создавать новое. Карты и модели помогают поставить более точные вопросы, но выводы нужно проверять на фактах вашей компании.
Как советник, я помогаю вам увидеть ограничение, определить нужное изменение и проверить его. Я не управляю бизнесом вместо вас и не обещаю готовый масштаб. Решения остаются за владельцем; реализация требует работы руководителей и ответственных за функции.
Начнём с вашей ситуации
В предварительном разговоре уточним ваш запрос, выясним, подходит ли этот формат, и обсудим возможный следующий шаг. Диагностика перед разговором не обязательна.
Предварительный разговор бесплатный. Без обязательства заказывать дальнейшую работу.Дальнейшие объём, формат, стоимость и границы ответственности согласуем до начала работы.
Написать или позвонить напрямую
v.pozhidaev@pozhidaev.info+380 93 323 32 44Ссылка открывает вашу почту. Письмо нужно отправить самостоятельно.
Другой запрос?